2007/04 --
新鸿祥陶瓷企业 | 副总裁/副总经理
工作描述：
1、协助总经理制定公司发展规划、经营计划、年度预算方案，渠道拓展计划等； 2、将公司内部管理制度化、规范化，量化管理； 3、建立公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度； 4、监督公司各项规划和计划的实施，反馈并及时调整； 6、公司各部门队伍的建设培养； 7、推动公司企业文化的建设工作，建立企业识别系统； 8、公司客户关系系统管理（上游客户以及下游客户）的建立推进； 9、员工关怀计划等等
2004/12 -- 2007/03
辽宁国能集团 | 营销总监
工作描述：
1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果； 2、开拓行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系； 3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度； 4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策； 5、建立行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求； 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； 8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
2000/03 -- 2004/10
用友软件股份有限公司辽宁公司 | 销售管理部 | 销售主管
工作描述：
熟悉企业ERP实施流程，了解ERP实施过程的各个关键因素，懂得执行销售管理的顾问式营销 1、负责公司的ERP软件产品的整体销售工作，分解销售任务，跟进及完成销售业绩目标； 2、负责制定ERP项目的客户拓展、维护、销售竞争策略并实施； 3、指导销售人员完成规定的销售业绩。 4、负责组织客户接待、合同签订等销售活动。挖掘开发新的客户，并对销售合同及客户资料进行整理归档、并进行管理工作。 5、负责已签协议、合同客户的资料收集、销售款催缴、受理客户投诉等相关服务工作。 6、根据销售方案编制项目销售资金回笼计划，并负责执行。